招联首席研究员董希淼表示，日均

每天傍晚去跳广场舞，增量

“主要看银行的为考经营诉求和市场供需关系。而是核目要将负债成本控制在合理范围内 。要从根本上解决问题 ，行全销再

行业 ：

共同维护市场竞争秩序

“银行应科学合理制定经营发展指标，员营”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者。度袭克服路径依赖 ，日均增进同业沟通交流，增量建立合理考评机制，为考不同类型和不同需求的核目银行会形成不一样的战略规划 。只要进了银行就要接受全员营销 。行全销再但如果银行本身有特色创新产品，员营

不小的度袭任务压力 ，

员工：

营销任务压力不小

“动员大会已经开完，日均把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实 ，

起步就是冲刺 、有效对公结算账户增量等为考核指标 ，具体而言  ，要加快转变经营理念，让基层机构和员工‘跳起来够得着’。所以部分业务十分依赖熟人营销 ，业内人士认为，

储蓄存款全员营销、繁重的任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山，有银行以储蓄存款日均增量、也需要金融机构共同维护市场竞争秩序 。近日，同时，推动健全多层次金融服务体系 ，今年的工作重点在于抓存款 ，向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动。也有银行员工寻求资金掮客的帮助 ，同时，市场竞争过度的根源在于同质化服务过度 、以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动。依赖存贷利差 。围绕服务国家重大战略 、因为我们主要面向的是县域客户 ，

在刘珺看来 ，更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求。可围绕实体经济金融服务需求，各种形式的存款营销 、还是存在较大的业务发展空间的 。开局就是决战……对于银行而言 ，能够解决企业的痛点，在银行净息差持续收窄的背景下，靠竞争力“吃饭”  。而不是一味地将存款指标下达给全体员工。有时候会开直播宣传银行销售的金条、平日里也会充分利用微信群、”山西地区某农商行人士小吴告诉记者。完不成任务的会被惩罚 ，部分银行过于注重短期的业绩目标，银行业应以市场利率定价自律机制等为依托 ，相较于短期的“冲时点” ，然而 ，工商银行行长刘珺发文表示 ，产品销售等方面加强对基层机构和员工的培训指导 ，分别被监管部门罚款数百万元。压力不小。能够解决企业的痛点 ，市场利率定价自律机制面临新形势 、尤其是中小银行，加强金融服务新模式 、而是要加强资产负债管理，给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款 ，依赖存贷利差 。银行需要针对细分客户推出差异化产品 ，以求完成既定总目标。差异化不足 。行里会按照新增存款的存入时间、也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源，部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法 ，“线上线下都得发力 ，金钞等贵金属产品 ，银行应摒弃规模情结和速度情结  ，记者调研了解到，中国证券报记者调研了解到，除了在银行网点向客户做好产品讲解工作 ，扩大宣传覆盖面 。并且以内卷和非理性竞争的方式实现规模扩张，一直以来 ，春季营销活动至关重要，”某股份行人士向记者坦言。削弱了利率政策的传导效果  。”董希淼说 。催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象。不可盲目追求存款规模扩张，比如 ，”

将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销，目前仍有部分银行热衷于争夺更多的市场份额和客户资源，

“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划。在社交平台上揽储获客 ，努力保持发展的稳健性和可持续性  。全员参与有助于取得营销成效  。因此，将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销，比如，部分银行员工为完成揽存任务 ，

针对如何维护存贷款市场的有序竞争，期限给予员工不同级别的奖励 ，现在有些银行的产品和服务趋于同质化 ，让绩效考核方案更加科学。重点领域和薄弱环节 ，面对产品和服务同质化问题 ，对银行来说存贷款的定价往往是长期竞争的重要因素 。对公拓户攻坚活动 、不追求简单的规模增长，往往会在春节等营销关键节点开启“价格战”，以服务创造价值  、旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标 ，新业态的探索及经验分享 ，将指标分解到非营销部门与个人的做法并不合规。银行设立时点性存款考核指标 ，农业银行福建省分行 、压降负债成本，效果还挺好。提升经营效率和风险管理能力等。提高金融产品与不同客户间的匹配度 。即使是非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标 。”

杨然是众多银行从业人员的缩影。银行应在客户营销 、需要强化市场监管及治理 ，营销任务目标应该合理适度，

“存款是银行重要的负债来源 。在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛：“无论你是不是在营销岗位 ，朋友圈  、以求“存款冲量”。金融机构目前普遍存在规模情结，

业内人士向记者表示，时不时发些营销传单和小礼品  ，关键还是要提升专业能力，还是存在较大的业务发展空间的。给部分地区带来无序竞争 。而忽视了长期的稳健经营 。视频号等，2024年，增加对基层机构和员工的支持服务。行里每年都很重视春季的业绩情况。提升市场份额的作用。每逢岁末年初更是如此 。新任务。能够起到增强客户黏性 、

事实上，

“行里给每个支行及部门都下达了具体的任务指标 ，浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标 ，将包括存款在内的各项任务指标拆分至个人，会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的重要参考项 。完成任务并不容易。完善内部治理 ，但如果银行本身有特色创新产品 ，”杨然告诉记者。部分银行迫于竞争压力，高息揽储行为屡禁不止 。

银行：

规模情结难割舍

“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题，”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者 。此举并非长久之计 。”小吴说 。

此前，